向思路要市场

河南一家农工商企业，把夏天收下的嫩玉米一穗穗套上真空保鲜膜，然后送进冷库储藏，到了冬天再上市销售。隆冬时节，嫩玉米带着夏天的新鲜气息闪亮登场，自然令消费者怦然心动，一见钟情。有人计算了一下，在夏天只能卖块把钱一斤的嫩玉米，到冬天竟卖出了肉的价钱。短短一则消息，读来让人耳目一新。

嫩玉米可以卖钱，这一点谁都知道，然而以为玉米只有在夏天才嫩，才有市场，则又是许多人的“思维定势”；至于嫩玉米放到冬天卖，可以成倍成倍地赚钱，这一点想到的人恐怕就更少。河南这家企业的高明之处，就在于见别人之未见，想别人之未想，做别人之未做，于是就拓出了一片别人未曾涉足的市场，挣到了别人没挣到的钱。玉米还是那个玉米、滋味还是那个滋味，只是时间由夏天换到了冬天，顿时就身价倍增。这个玉米增值的故事，确实耐人寻味，给人启迪颇多。

“物以稀为贵”，本是市场上的一条金科玉律。然而在市场经济背景下，“什么赚钱生产什么”，已成为生产经营者的共识，市场已由卖方转向买方，“物稀”随之也正在变作历史的陈迹。因此，再想像从前那样凭“物稀”赚钱，自然是不行了。然而我们从“宏观”上走出了“短缺经济”，原来概念上的“物稀”不复存在了，却并非一定意味着“物多必贱”；相反，我们可以巧妙地利用时间差、地区差等，从“微观”上创造出“物稀”的市场机会，使产品增值。前面那个“嫩玉米冬天卖”的故事，不正是一个生动的佐证吗！

农产品销售不畅，增产之后不增收，这是近年来经常困扰农民群众的一个问题，也是市场经济条件下农业发展亟待解决的一个问题。夏天的玉米冬天卖，玉米卖出了肉价钱，虽然发生在一个地方，所涉及的也只是一个玉米，却可以启发我们解决难题的思路。深长思之，这个启示对所有企业都有意义，因为它告诉我们的是，思路就是市场，思路就是效益，思路也能提高产品的附加值。